Analista do Sebrae Minas fala sobre os perigos dos segmentos que estão na ‘moda` 513ks

Com a movimentação do mercado de trabalho no final e no início do ano, empreendedores devem ficar atentos em quais segmentos investir. Alguns cuidados precisam ser tomados, principalmente, no que se refere a tendências. Esse é o conselho do analista do Sebrae Minas Fabiano Alves. “Muito cuidado ao fechar um negócio em tendências que viram ‘modinha’ e saturam no mercado, como foi o caso de lan houses, food trucks, barbearias, cervejarias artesanais, dentre outros. Após a onda, ficam realmente quem mais se capacitou e profissionalizou. Já quem se aventurou sem experiência não teve sucesso”, adverte.

Para ele, quem quer empreender, mas não tem ideia do que fazer, deve estudar muito o mercado, mas não ficar preso a negócios em alta, uma vez que pode influenciar pessoas e empreendedores a abrirem negócios em um segmento que não tenham aptidão e, certamente, o resultado não será positivo. A orientação é sempre voltada para negócios nos quais a pessoa tenha conhecimento, aptidão e, se possível, experiência”, pontua.

Fabiano lembra que ter um negócio requer não só investimento financeiro, mas também dedicação. “A vida do empreendedor a a girar em torno do seu negócio e, por isso, tem que conhecer muito do ramo para gerar maior e melhor experiência para seus clientes e obter retorno”.

Ter experiência foi o que incentivou a empresária do setor de vestuário feminino Bruna Vasques a abrir seu negócio. Ela vendia roupas para terceiros e construiu um blog que mostrava tendências da moda. Percebeu, então, que muitas mulheres se espelhavam nela e faziam consultoria. “Vi aí a grande chance. Não me aventurei em nada que fosse modismo e sim no setor que já me dava um certo retorno. Se alguém tem a intenção de empreender, a experiência e a aptidão para o segmento escolhido são fundamentais”, aconselha Bruna, que hoje tem a própria loja.

Cuidados ao investir

• Abrir um negócio de tendência requer cautela
• Muitos negócios viram ‘modinha’ e saturam o mercado
• Busque um empreendimento que você tenha aptidão

Por – Pituca Ferreira – Analista de Comunicação Corporativa

Confira algumas dicas para garantir saldo positivo nas vendas do final do ano

Visando fechar o ano com saldo positivo, lojistas apostam nas vendas de Natal. De acordo com a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e com o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), quase 120 milhões de brasileiros devem ir às compras neste final de ano. A expectativa é de que as vendas do período movimentem R$ 60 bilhões na economia nacional.

Luany Amorim, que está à frente da Staza – empresa especializada em assessoria, consultoria e vendas de produtos de organização – se diz confiante com as vendas de Natal. “Minhas vendas e meu faturamento aumentaram muito. As pessoas querem organizar suas casas para o ano novo, querem um ano melhor, com boa expectativa e, para isso, começam organizando suas casas”, comemora.

Concorrência

A analisa do Sebrae Minas, Daiana Rodrigues, lembra que para driblar a concorrência é preciso entender os anseios e expectativas do consumidor. “É importante saber o que o cliente busca, tanto em relação à qualidade do produto, quanto em relação ao preço. Na hora do atendimento, o vendedor precisa mostrar o diferencial daquele item”, orienta.

Confira algumas dicas que podem impulsionar as vendas e fidelizar clientes:

– Monte vitrines bem diversificadas e rotativas, de forma a dar opções ao cliente.

– Exponha produtos em promoção de forma bem visível para que chame atenção.

– Deixe os produtos expostos etiquetados e com preços visíveis.

– Produza uma fachada atrativa, mas fique atento para que o enfeite de Natal não obstrua o o de clientes.

– Mantenha as redes sociais atualizadas, com novos itens e promoções, e deixe os produtos organizados por categoria, faixa etária, cor e tamanho.

– Tenha um cuidado especial com embalagens. Todo cliente gosta de levar a compra em papel ou sacola bem trabalhada, além de ser uma forma de divulgar a marca.

– Utilize estratégias como degustação, experimentação, simulação e test drive, para deixar o cliente sentir o que ele está comprando.

– Faça abordagens práticas e objetivas, deixando o cliente à vontade, mas sempre atento se o mesmo deseja informações.

– Deixe toda a equipe de vendas entrosada sobre as campanhas de divulgações, promoções e novos produtos.

Além das lojas físicas, também é preciso estar atento aos cuidados com as vendas online:

– Divulgue produtos em grupos, de acordo com o seu público-alvo.

– Faça promoções com produtos de muita procura para que agreguem compra de outras mercadorias.

– Tenha cuidado com estoques, negociando antes com fornecedores para que tenha produtos disponíveis para entrega.

– Fique atento à questão do prazo das entregas, evitando que a mercadoria chegue depois do Natal.

Por: Pituca Ferreira – Analista de Comunicação Corporativa (SEBRAE)